同样是开店，为什么有的人店铺生意就那样的火，而有的人店铺生意却一点都没有，这是为什么呢？很多人应该也是有疑惑过这样的情况吧！其实这也就是在经营店铺方面上的问题，你应该也是还没有懂得这一招，所以在服装店管理方面也还没有什么心得。

现在呢，正好我们可以一起来好好学一学，

教你如何带领店铺在整个市场中做领头羊。

一、服装店店面

店面设计要素包括标志、牌名、标准色、标准字体、结构、照明、装饰材料和整体风格。店面是消费者认识品牌形象的基本途径，统一整体的形象更能让消费者记住品牌信息。

       店面的照明和空间感。店铺最忌讳的就是昏暗，店铺明亮、空间舒适可以给人一种舒心愉悦的购物感。空间包含店面的面积和高度的，空间是店面带给客户的第一感受，不能太拥挤，狭窄的空间会让人产生排斥心理，合理的空间布局，人们在心理上会感到较为舒适。

　　店面的风格定位。要明确自己店铺的服务对象，是年轻人、中年、老年，还是男性群体、女性群体。整齐统一的卖场风格，可以提高店铺的档次感。

二、服装店橱窗设计

        一个成功的橱窗可以反映一个品牌的个性、风格和对文化的理解。在这个竞争激烈的服装市场，许多服装品牌开始注重品牌文化和和终端管理，而橱窗设计作为产品展示及文化传播起到关键作用，在终端也开始扮演越来越重要的角色。橱窗可以直观的展示产品效果，比各种各样的传媒方式更具有说服力和真实感。其无声的导购语言、含蓄的导购方式，是服装店铺其他的营销手段无法替代的。

       橱窗是艺术和营销的结合体，它能促进店铺的销售，传播品牌的文化。橱窗展示的主要目的是为了促销，为了实现营销目标，我们可以通过对橱窗中的服装模特道具以及背景广告的组织和摆放，以达到吸引顾客的目光，激发他们的购买欲望，从而达到销售目的。

 橱窗更多的是强调艺术的感觉，一般手法比较间接，格调比较高雅，追求一种日积月累的宣传效应。顾客在看了橱窗之后，今天不一定进去，但会把品牌的概念留在 脑海中，从而成为潜在的消费者。在设计橱窗的过程中，不但要把美学和营销相结合，也要时刻站在顾客的角度审视自己的设计；因为人们在橱窗停留的时间都比较短，那么如何在短时间内抓住顾客的眼球，吸引顾客，从而让橱窗成为服装企业决胜终端的关键性作用。

       橱窗的设计来源主要思考三个方面：第一直接来源于时尚流行趋势主题；第二来源于品牌的产品设计要素；第三来源于品牌当季的营销方案。一个成功的橱窗设计应该是既要抓住过客的视线，又能表达服装的品质和内涵。橱窗要注意更新频率，不宜过于频繁也不可长时间不更换，要保持新鲜度，根据当季品牌主推商品、节日活动、促销等及时更新。

三、店铺商品陈列

　　在商品陈列的过程中，综合其他品牌做好调研，把品牌间的陈列商品优势区分，在橱窗上合理展示本品牌的优势产品，凸显本产品的个性、优点和内涵。店内我们可以根据当季的商品的主题风格进行区域陈列，把应季商品、主推商品、促销商品等进行分区陈列。

　　用货架陈列服装商品可让商品展示井然有序，使顾客一目了然，令服装信息更快的传递给顾客；通过服装的感性展示，舒适的购物氛围，激发消费者的购买欲望。无论是柜式货架、橱式货架、箱式货架、吊杆货架等都是用来放置不同的服装，方便顾客挑选。货架的摆放应保证服装陈列上架时有适当的面积和空间，使服装无论是水平排列或者是垂直摆放都能陈列展示不同的品种、不同的规格和档次。

另外，易拿易取易还原是商品好陈列的条件之一。因为即使再美观，大气的陈列，若顾客拿取不方便，或者拿了放回去极为麻烦，那么再好看的陈列也无法促迸销售。

别看服装店管理没有导购那样的直面应对顾客，但是实际上它的作用可以说也是起着店铺每一个决策都离不开店铺。服装店管理的一点小知识，希望可以帮助到你！

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