橱窗作为一间服装店的“脸面”决定了整个店面的销售业绩，个性特别有内涵的橱窗往往能提高消费者的进店几率，而普通平凡的橱窗则是对其服装品牌大大打折。而橱窗模特道具作为橱窗里的主角，在帮模特选择服装的时候，是选个性特色的衣服，还是库存较大的大众款的服装呢？

答案显而易见，具模特道身上的衣服当然是选择个性特色鲜明的时装，因为它的首要作用是提升进店率，并非推款。如果在库存量不大、却有代表性、能提升进店率的款跟库存量大、但难以起到提升进店率的基本款之间进行对比，自然首选前者。消费者是先通过个性有特色的橱窗进店，然后再选择店里面的服装的。或者你会说，许多消费者一进店就会问：“橱窗那个模特穿的款有我穿的尺码吗？”如果只是好看、却断码了，那即使消费者进来了也没用啊。这没错，所以我们尽量选择有一定库存的款，然而和这些进来就问橱窗模特的款式的消费者相比，更多的则是进来看店内的其他款式的。也就是说，橱窗里的模特与店内展示模特在展示的功能上有明显的差别：橱窗的模特主要功能是增加进店率，而店内模特则是为了推款增大销售额

店内的服装模特道具一定要穿库存较大的、即使说过穿着周期的等需要当下主推的款。什么情况下橱窗里的模特需要选择作为主推款的展示工具呢？一是就是为了推款式，就是为了前面说的让消费者进店就问橱窗里的款的；二是类似于某些大型商场店，橱窗与店内所传穿的服装几乎连为一体的，橱窗模特对款式展示的功能要强于封闭式橱窗的独立店铺。除了这两种情况以外，在尽量选择库存充足的情况下，个性漂亮的优先于推款。各位店主你们在橱窗模特道具选款的时候做对了吗？

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艺翔

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