虽说“立春”了,但立春不等于入春,还要冷一阵。

特别是今年，连广东都下雪了

真正的春天可能要迟到了

但由于时尚潮流的前置性，对于我们来说，眼下还没度过忙碌的年底销售高峰季，又即将迎来早春新款的销售风潮。今天Sam哥来聊聊早春新款上新的事儿~

店铺通过调换陈列方式，改变橱窗来告诉顾客店铺换季上新了，达到吸引顾客进店的目的。

色彩是给消费者带来视觉冲击的重要因素，可以多选用一些浅色系／糖果色等具有春季气息的颜色。

如绿色，粉色等色彩本身比较亮丽又富有生机，每每看见橱窗，顾客就能够感受活力，并想要一探究竟。

早春陈列的元素绝大部分是从大自然里选取，比如可以利用花草等陈列道具。

元素可以利用树枝、鸟、蝴蝶等来表现春季生机勃勃的感觉，特别是还有花朵元素，因为花朵是春天的代名词，所以，花朵在店铺里可占据了不小的地位哦！

记住做陈列的目的都是将焦点吸引到商品身上，无论从灯具、模特儿、氛围道具，还是绿植的数量，都要有严格的把控，做好整体的协调，产品的形象才会突出！

新品上市，不是简单的上一杆就陈列一杆，剩下的就摆老款，这样就会严重的主次不分！在陈列中，要根据店铺销售数据的比例来调整两款陈列面积，也就是“季节整合”！

尽量就是随着由冬至到早春的过度，由橱窗及引导区开始，逐步将店铺剧情的导演权移交给春季新款，有计划有批次的下架冬季货品。

 新品上市，还要从春装新款里挑出具有爆款气质的明星产品，让这些“明星”占领店铺的橱窗，入口处VP等黄金陈列位置，还可以用重复出现的方式来加深顾客对它们的印象，加入情景主题来营造新品上市的氛围。

在销售产品的同时，可以将与产品相关的附属产品搭配到一起，产生连带销售。

注 : 考虑到店铺现在主推冬装，春装第一波普遍出在店铺内场，各店铺可根据自家实际情况确定新品陈列区域。毕竟南方的温度会升的快点。

1．品牌方一次性发过来的货品，根据温度和天气，进行分波段上货，不可以一次全部发到店铺；

2．每家店铺每一次上新货，就需对店铺现在的店铺进行整合，比如说严重断码货品调店，即将过季货品退仓等，保证每家店铺的货品吞吐平衡；

3．对品牌各店销售与库存数据进行分析，合理规划以后每季货品上货时间表，合理安排每一波货品上货与退货。

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艺翔

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